Hecho Para Cerradores, No Para Supervisores
El PropTech construye para la persona que firma el cheque, no para la que hace el trabajo. Le cuento por que eso esta al reves — y que me ensenaron 10 rechazos de inversionistas.
Perspectiva de Mercado
Perspectiva
Comentarios del sector de profesionales inmobiliarios. Las verdades incomodas que nadie en PropTech quiere escuchar.
Equipo de IA en Finca Raiz: La Guia Completa para Asesores en Colombia
Un equipo de IA no es otra suscripcion de software. Es un equipo que usted contrata. Asi es como los asesores inmobiliarios estan reemplazando nominas de seis cifras con companeros de IA.
IA vs CRM en Finca Raiz: Por Que los Tableros Perdieron
Los CRM rastrean actividad. Los companeros de IA cierran negocios. Despues de 20 anos manejando una inmobiliaria, le cuento por que la era del tablero esta terminando — y que la reemplaza.
El Problema del 72%: Por Que los Asesores Inmobiliarios se Ahogan en Burocracia
Despues de 20 anos en finca raiz, vi a mi mejor asesor renunciar. No por plata. Los informes lo acabaron. Esto es lo que nadie en PropTech quiere hablar.
Dirigi una inmobiliaria por 15 anos. Esto es lo que me negaria a repetir
Despues de casi 15 anos dirigiendo Assetgate y vendiendola a Intrum, tengo una lista de cosas que nunca repetiria. La mayoria, la industria todavia las trata como mejores practicas.
Por Que Deje la Finca Raiz Corporativa y Aposte Todo a la Inteligencia Artificial
Despues de vender mi inmobiliaria a un grupo financiero sueco y ver como los reportes corporativos aplastaron a mi mejor gente, me fui y aposte mi salida en IA. Esto es lo que paso.
Construimos las Herramientas Equivocadas por 30 Anos — Aqui Esta la Prueba
La industria de finca raiz paso tres decadas construyendo software para gerentes, no para asesores. Despues de dirigir una inmobiliaria 15 anos, le muestro exactamente donde se torcio.
El Mito del Asesor Senior — Por Que la Experiencia Sola Dejo de Ser Suficiente
20 anos de experiencia solian garantizar el exito en finca raiz. Ya no. El mercado cambio y los veteranos que se niegan a adaptarse estan siendo superados por asesores jovenes con mejores herramientas.
Nadie en PropTech quiere admitir que los CRM hicieron a los asesores inmobiliarios mas lentos
Los CRM supuestamente iban a hacer mas productivos a los asesores inmobiliarios. Lograron lo contrario. Despues de dirigir una inmobiliaria por 15 anos, le puedo decir exactamente cuando empezo la desaceleracion.
La Trampa de la Franquicia: Por Que las Redes Inmobiliarias Estan Optimizadas para la Marca, No para el Asesor
Las franquicias inmobiliarias venden reconocimiento de marca y contactos. Pero el negocio esta disenado para extraer valor hacia arriba. Despues de 20 anos en la industria, esto es lo que nadie le dice antes de firmar.