ARIA Google Local Services Ads para imobiliárias: o guia de configuração
O que são os Google Local Services Ads e em que diferem dos Google Ads?
Os Google Local Services Ads (LSA) são anúncios de pagamento por lead que aparecem acima dos anúncios de pesquisa padrão e dos resultados orgânicos para consultas de serviços locais. Ao contrário dos Google Ads, que cobram por clique independentemente do resultado, os LSA cobram apenas quando um lead verificado entra em contacto consigo diretamente através do anúncio. Para o setor imobiliário, os leads de LSA custam entre 40 a 60% menos do que leads equivalentes de campanhas tradicionais de Google Ads.
Os leads de LSA têm uma taxa de conversão 3x superior à dos leads de portais. A razão é a intenção: alguém que pesquisa “consultor imobiliário perto de mim” e liga diretamente a partir do resultado está mais avançado no processo de decisão do que alguém a navegar num portal.
| Característica | Google Ads | Google LSA |
|---|---|---|
| Modelo de faturação | Pagamento por clique | Pagamento por lead verificado |
| Posição | Abaixo dos LSA, acima do orgânico | Topo da página, acima de todos os anúncios |
| Verificação | Não necessária | Google Screened obrigatório |
| Custo médio por lead | 45-120 € | 18-55 € |
Como obter a verificação Google Screened para imobiliária?
Para obter a verificação Google Screened, submeta o seu negócio à verificação através do processo de integração dos Google Local Services Ads. O Google verifica a sua licença imobiliária, realiza uma verificação de antecedentes do proprietário do negócio e confirma o seu perfil Google Business. O processo demora tipicamente 2 a 4 semanas.
Lista de verificação passo a passo:
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Crie o seu perfil LSA em ads.google.com/local-services-ads. Selecione “Agente Imobiliário” como categoria de serviço.
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Carregue a sua licença imobiliária. Deve estar válida e corresponder à região onde vai publicar anúncios.
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Complete a verificação de antecedentes. O Google utiliza um fornecedor externo. A verificação cobre o proprietário do negócio registado na conta.
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Verifique o seu perfil Google Business. Deve estar reclamado, verificado e ter um mínimo de cinco avaliações com uma classificação média de 3,0 ou superior.
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Defina a sua área de serviço. Por código postal ou cidade. Seja específico - uma área demasiado abrangente gerará leads fora da sua zona de trabalho real.
Consulte também: Otimização do perfil Google Business para consultores imobiliários e SEO local para imobiliárias: o guia não técnico.
Como define o seu orçamento para maximizar a qualidade dos leads?
Defina o seu orçamento semanal multiplicando o volume de leads pretendido pelo custo por lead esperado. Para a maioria dos mercados imobiliários em Portugal, isto significa começar com 150-250 € por semana e ajustar com base nos dados de qualidade de leads após os primeiros 30 dias.
O erro mais comum é definir o orçamento demasiado alto no início. O algoritmo LSA do Google está concebido para gastar o seu orçamento. Quando define um orçamento alto antes de o algoritmo ter calibrado o seu mercado, ele preenche o volume de leads com contactos de menor qualidade.
Quadro de calibração do orçamento:
- Semanas 1-2: Orçamento conservador (150 €/semana). Registe cada lead manualmente.
- Semanas 3-4: Reveja o seu registo de leads. Calcule o custo real por reunião, não por lead.
- Semana 5+: Aumente o orçamento 20-30% se o custo por reunião estiver dentro do seu objetivo.
Como otimiza o seu perfil LSA para superar a concorrência?
Otimize o seu perfil LSA maximizando a velocidade de avaliações, a taxa de resposta e a pontuação de completude do perfil.
Velocidade de avaliações: As avaliações dos últimos 90 dias têm aproximadamente 3x mais peso no ranking do que as avaliações de há mais de um ano. Após cada negócio concluído, peça uma avaliação Google nas primeiras 48 horas.
Taxa de resposta: O Google mede-a como a percentagem de leads a que responde dentro do sistema LSA num prazo definido. Configure uma notificação no seu telemóvel para os alertas de leads LSA.
Campos do perfil com maior impacto:
| Campo | Impacto no ranking | Erro habitual |
|---|---|---|
| Especializações | Alto | Em branco ou demasiado genérico |
| Idiomas | Médio | Em branco |
| Códigos postais de serviço | Alto | Demasiado abrangente |
| Anos de experiência | Médio | Frequentemente esquecido |
Perguntas frequentes
Quanto tempo demora a ver resultados dos Google LSA?
A maioria dos consultores vê os seus primeiros leads LSA entre 48 a 72 horas após a ativação da campanha, desde que o distintivo Google Screened esteja confirmado. No entanto, dados de desempenho significativos requerem 3 a 4 semanas de gasto ativo. Não faça alterações significativas ao orçamento nas primeiras duas semanas - deixe o sistema aprender o seu mercado antes de otimizar. O algoritmo precisa de volume de dados para se calibrar corretamente.
O que acontece se um concorrente tiver muito mais avaliações do que eu?
O número de avaliações importa menos do que a recência das avaliações e a taxa de resposta no ranking de LSA. Um concorrente com 300 avaliações de 2022-2023 e tempo de resposta lento ficará frequentemente abaixo de um perfil com 25 avaliações dos últimos seis meses e uma taxa de resposta rápida. Foque em construir velocidade de avaliações agora e monitorize a sua posição de ranking semanalmente através do separador de relatórios LSA.