ARIA Google Local Services Ads para imóveis: o guia de configuração
O que são os Google Local Services Ads e como diferem do Google Ads?
Os Google Local Services Ads (LSA) são anúncios de pagamento por lead que aparecem acima dos anúncios de pesquisa padrão e dos resultados orgânicos para consultas de serviços locais. Diferente do Google Ads, que cobra por clique independentemente do resultado, os LSA cobram apenas quando um lead verificado entra em contato com você diretamente pelo anúncio. Para o mercado imobiliário, os leads de LSA custam entre 40 a 60% a menos do que leads equivalentes de campanhas tradicionais de Google Ads.
Os leads de LSA têm uma taxa de fechamento 3x maior do que leads de portais. O motivo é a intenção: alguém que pesquisa “corretor de imóveis perto de mim” e liga diretamente a partir do resultado está mais avançado no processo de decisão do que alguém navegando num portal.
| Característica | Google Ads | Google LSA |
|---|---|---|
| Modelo de cobrança | Pagamento por clique | Pagamento por lead verificado |
| Posição | Abaixo dos LSA, acima do orgânico | Topo da página, acima de todos os anúncios |
| Verificação | Não necessária | Google Screened obrigatório |
| Custo médio por lead | R$ 220-R$ 590 | R$ 90-R$ 270 |
Como obter a verificação Google Screened para imóveis?
Para obter a verificação Google Screened, envie seu negócio para verificação através do processo de integração dos Google Local Services Ads. O Google verifica seu registro no CRECI, realiza uma verificação de antecedentes do proprietário do negócio e confirma seu perfil do Google Business. O processo normalmente leva de 2 a 4 semanas.
Checklist de verificação passo a passo:
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Crie seu perfil LSA em ads.google.com/local-services-ads. Selecione “Corretor de Imóveis” como categoria de serviço.
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Envie seu registro CRECI. O registro deve estar ativo e corresponder ao estado onde você vai veicular anúncios. Se você tem registro em mais de um estado, envie todos.
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Complete a verificação de antecedentes. O Google usa um fornecedor terceiro para essa verificação.
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Verifique seu perfil do Google Business. Deve estar reivindicado, verificado e ter no mínimo cinco avaliações com média de 3,0 ou superior.
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Defina sua área de serviço. Por CEP ou cidade. Seja específico - uma área muito abrangente vai gerar leads fora da sua zona de atuação real.
Veja também: Otimização do perfil Google Business para corretores de imóveis e SEO local para imóveis: o guia não técnico.
Como definir seu orçamento para maximizar a qualidade dos leads?
Defina seu orçamento semanal multiplicando o volume de leads que você quer pelo custo por lead esperado. Para a maioria dos mercados imobiliários no Brasil, isso significa começar com R$ 750-R$ 1.250 por semana e ajustar com base nos dados de qualidade de leads após os primeiros 30 dias.
O erro mais comum é definir o orçamento alto demais no início. O algoritmo LSA do Google é projetado para gastar seu orçamento. Quando você define um orçamento alto antes de o algoritmo ter calibrado seu mercado, ele preenche o volume de leads com contatos de menor qualidade.
Estrutura de calibração do orçamento:
- Semanas 1-2: Orçamento conservador. Registre cada lead manualmente.
- Semanas 3-4: Revise seu registro de leads. Calcule seu custo real por visita, não por lead.
- Semana 5+: Aumente o orçamento 20-30% se o custo por visita estiver dentro do seu objetivo.
O processo de contestação de leads é subutilizado. A maioria dos corretores aceita todos os leads cobrados sem revisão. Uma revisão disciplinada dos cobranças de leads a cada duas semanas tipicamente recupera de 8 a 15% do gasto em créditos.
Como otimizar seu perfil LSA para superar a concorrência?
Otimize seu perfil LSA maximizando a velocidade de avaliações, a taxa de resposta e a pontuação de completude do perfil.
Velocidade de avaliações: Avaliações dos últimos 90 dias têm aproximadamente 3x mais peso no ranking do que avaliações de mais de um ano atrás. Após cada negócio fechado, peça uma avaliação do Google nas primeiras 48 horas.
Taxa de resposta: O Google mede como a porcentagem de leads que você responde dentro do sistema LSA num prazo definido. Configure uma notificação no celular para alertas de leads LSA.
Campos do perfil com maior impacto:
| Campo | Impacto no ranking | Erro comum |
|---|---|---|
| Especializações | Alto | Em branco ou genérico demais |
| Idiomas | Médio | Em branco |
| CEPs da área de serviço | Alto | Muito abrangente |
| Anos de experiência | Médio | Frequentemente esquecido |
Vale mencionar que ter registro ativo no CRECI e incluí-lo no perfil aumenta a credibilidade percebida pelos potenciais clientes no mercado brasileiro.
Perguntas frequentes
Quanto tempo leva pra ver resultados dos Google LSA?
A maioria dos corretores vê seus primeiros leads LSA entre 48 a 72 horas após a ativação da campanha, desde que o badge Google Screened esteja confirmado. No entanto, dados de desempenho significativos requerem de 3 a 4 semanas de gasto ativo.
O que acontece se um concorrente tem muito mais avaliações do que eu?
O número de avaliações importa menos do que a recência das avaliações e a taxa de resposta no ranking de LSA. Um concorrente com 300 avaliações de 2022-2023 e tempo de resposta lento ficará frequentemente abaixo de um perfil com 25 avaliações dos últimos seis meses e uma taxa de resposta rápida. Foque em construir velocidade de avaliações agora e monitore sua posição de ranking semanalmente.